Презентация компании: что в неё класть и в каком порядке

1 сентября 2026 · 5 минут

Презентацию компании чаще всего собирают из того, чем гордятся: история, миссия, команда, награды. Читает её при этом человек, который решает свою задачу и держит рядом два конкурирующих файла. Разбираем состав, который работает на его вопросы, а не на ваши.

Сначала решите, для кого файл

Одной презентации компании на все случаи не бывает. Три ситуации требуют трёх разных файлов, и разница между ними больше, чем кажется.

Дальше в статье разбирается первый случай, клиентский: он встречается чаще остальных вместе взятых. Если предложение готовится под одного клиента после разговора, это уже коммерческое предложение, и состав у него другой.

Состав из десяти слайдов

Порядок ниже проверен тем, что читатель почти никогда не листает файл до конца. Всё, что должно дойти обязательно, стоит в первой трети.

• 1. Титульный. Название, чем занимаетесь одной строкой, дата. Слоган не нужен, он ничего не сообщает.
• 2. Какую задачу вы решаете. Не «мы производим», а «к нам приходят, когда...». Формулировка от лица клиента.
• 3. Что именно вы делаете. Перечень услуг или продуктов без маркетинговых определений.
• 4. Как это устроено. Порядок работы по шагам: заявка, расчёт, договор, работа, сдача. Здесь снимается половина вопросов.
• 5. Похожие проекты. Два или три случая. Задача, что сделали, результат числом.
• 6. Чем вы отличаетесь. Проверяемое, а не «качество и надёжность».
• 7. Кто с вами работает. Логотипы клиентов или отрасли, если названия под запретом.
• 8. Команда. Только те, с кем клиент будет общаться, и чем они занимались раньше.
• 9. Сколько это стоит. Хотя бы порядок цифр или способ расчёта.
• 10. Что дальше. Одно действие с контактом и сроком ответа.

Порядок для выступления голосом отличается: там первым идёт вывод, подробности в статье о деловой презентации.

История компании, миссия и ценности в этот список не вошли. Их читают, когда уже решили с вами работать, поэтому им место в конце или вообще на сайте.

Слайд, который решает всё

Пятый: похожие проекты. Если из презентации оставить один слайд, оставлять надо его.

Работает он только в определённом виде. Не «мы работали с крупной сетью магазинов», а конкретика в три строки.

Три строки, два числа, понятный масштаб. Такой слайд читают целиком, а страницу текста про клиентоориентированность пролистывают.

Если громких имён в клиентах нет, это не помеха. Отрасль и размер работают почти так же: «производственная компания на 200 человек» говорит достаточно, чтобы читатель узнал себя.

Чем вы отличаетесь, если отличий нет

Честный случай: вы делаете то же, что и десять других компаний, примерно за те же деньги. Писать «индивидуальный подход» бессмысленно, это пишут все.

Работают отличия, которые можно проверить.

• Скорость с числом. Расчёт за сутки, выезд в день обращения.
• Узкая специализация. Только пищевое производство, только деревянные дома. Клиент из этой отрасли выберет вас именно за узость.
• Устройство работы. Один менеджер на весь проект, а не передача по отделам.
• Что вы берёте на себя. Вывоз старого оборудования, согласования, обучение персонала.
• Гарантия в цифрах. Не «гарантируем качество», а конкретный срок и что именно вы сделаете, если не сложится.

Проверка отличия простая: попробуйте написать обратное. «Работаем только с пищевым производством» имеет противоположность, значит это отличие. «Индивидуальный подход к каждому клиенту» противоположности не имеет, значит это не отличие, а фон.

Цены: показывать или нет

Спор старый, но у него есть практический ответ. Если цену не показать совсем, часть читателей не станет писать, а часть напишет, и разговор закончится на первой же цифре.

Три рабочих способа, когда точную цену назвать нельзя.

• Диапазон по типу задачи. «Небольшой цех от 300 тысяч, производство на несколько линий от полутора миллионов».
• Способ расчёта. «Считаем по количеству точек учёта, одна точка примерно 8 тысяч».
• Стоимость первого шага. «Обследование 40 тысяч, засчитывается в стоимость работ». Дальше разговор идёт про конкретику, а не про порядок цифр.

Объём и оформление

Десять или двенадцать слайдов, если файл уходит письмом. Для показа голосом хватает семи: остальное вы произнесёте. Про то, как считать объём под регламент, есть отдельный разбор.

Про оформление коротко, потому что оно решает меньше, чем принято думать. Один шрифт на весь файл, два цвета плюс серый, крупный кегль, поля не меньше двух сантиметров. Логотип на каждом слайде не нужен, достаточно первого и последнего.

Единственное, на чём экономить не стоит, это фотографии. Стоковые изображения с улыбающимися людьми в костюмах читаются как признак того, что показать нечего. Свой цех, снятый на телефон при нормальном свете, работает лучше любого стока.

Пять ошибок, которые видно с первого слайда

• Начало с истории компании. «Основана в 1998 году» на втором слайде это потерянное внимание.
• Список услуг без задач. Читатель не переводит ваши услуги в свою проблему, это должны сделать вы.
• Цифры без базы. «Более 500 проектов» не значит ничего без периода и масштаба.
• Награды и сертификаты в начале. Они подтверждают, но не убеждают. Место им ближе к концу.
• Нет следующего шага. Файл заканчивается словом «спасибо», и читатель закрывает его, не зная, что делать.

Проверка перед отправкой

Отдайте файл человеку, который не знает вашу компанию, и попросите ответить на три вопроса: чем вы занимаетесь, кому это нужно и что делать дальше. Если он отвечает по памяти, презентация работает. Если листает обратно, значит порядок неверный.

Второй способ, если спросить некого: выпишите заголовки слайдов подряд и прочитайте вслух. Приём разобран в статье о структуре презентации: если получился связный рассказ, всё в порядке, если список тем, заголовки переписываются.